La riorganizzazione aziendale che Franco Gattinoni ha realizzato per “meglio affrontare il futuro – positivo – del gruppo“, come ha sottolineato durante la recente Convention che si è svolta a Istanbul dall’iconico titolo di “Connecting People”, ha visto anche l’ingresso di una figura di grande esperienza per la divisione Business Travel, ovvero Piergiulio Donzelli come scrivemmo qui. Donzelli che noi abbiamo intervistato, tenendoci qualche domanda per quando il neo ad di Gattinoni Business Travel avrà avuto la cloche dell’azienda da qualche mese.
L’intervista a Piergiulio Donzelli
Franco Gattinoni chiama e Piergiulio Donzelli risponde. Forte di un 2023 importante in termini di risultati, come ha sottolineato Gattinoni – “nel 2023 abbiamo raggiunto 254 milioni di fatturato dalla divisione Business Travel (+30,2% sul 2022, ndr)” – l’obiettivo per quest’anno e per il futuro è chiaro: “contiamo di crescere ancora (di circa il 13%, ndr)“. Da qui la scelta di chiamare a guidare la squadra del Business Travel un manager di esperienza e che possa portare ancora più valore aggiunto al Gruppo: Piergiulio Donzelli, che sui numeri precisa: “le crescite non sono mai scontate, perché ogni anno il contatore parte da zero e i fattori esterni sono sempre più impattanti. Detto questo questa è una crescita assolutamente alla portata di un gruppo come Gattinoni“.
D. E come intendete crescere?
“Consolidando innanzitutto quanto di buono fatto fino ad oggi, ma puntando anche su altri segmenti di mercato. Puntiamo cioè ad aziende sempre più complesse che vogliono esternalizzare i servizi di business travel e mobilità in genere. E tutto questo grazie alle sinergie di un grande gruppo come il nostro che ci permette di poter lavorare al meglio e a 360 gradi insieme alle altre linee di business come il Leisure e gli Eventi“.
D. Gattinoni un grande gruppo ma tante anime. In un mercato che si sta consolidando…
“Vero, il mercato si sta consolidando e prova ne è il fatto che, in Italia, il Gruppo Gattinoni è stata una delle principali realtà di questo consolidamento che è iniziato qualche anno fa con Jet Viaggi 3000 e più di recente con l’acquisizione dell’intero gruppo Robintur che comprende anche BTExpert. Questa tendenza è evidente anche a livello mondiale dove sempre più, in particolare negli ultimi mesi, assistiamo a operazioni di merger tra player di primissimo piano”.
D. Mercato internazionale dove Gattinoni è presente con due partnership.
“Sì, una storica del gruppo, con ATPI, e l’altra ‘acquisita’ con BTExpert, ovvero Radius. Sono entrambe realtà molto importanti che possono di certo contribuire alle nostre esigenze di sviluppo anche a medio-lungo termine”.
A Istanbul la Convention che inaugura il nuovo corso
Oltre all’arrivo di Piergiulio Donzelli come Amministratore delegato di Gattinoni Business Travel, il management del Gruppo Gattinoni vede Mario Vercesi nuovo AD di Gattinoni Travel ed Elisa Presutti Managing Director di Gattinoni Events. Il Direttore Generale Sergio Testi da luglio lascerà il suo incarico ma rimarrà nel Cda dell’azienda. “Uno dei punti di forza del nostro Gruppo è l’orientamento a investire – ha sottolineato Testi durante la Convention -. Lo abbiamo visto nel corso degli anni, dove anche nei momenti di crisi del settore l’azienda ha scelto di potenziare la tecnologia e realizzare acquisizioni, per permettere alle agenzie del proprio network di avere vantaggi e servizi in più rispetto al resto della distribuzione. Gli investimenti devono essere sempre più innovativi, sempre più proiettati al futuro. Valorizziamo e potenziamo la realtà che rappresentiamo, ossia una realtà sul territorio nazionale con una multicanalità ampia e completa sia in ambito di affiliazione, sia in ambito prodotto, sia in servizi e opportunità”.
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Mario Vercesi nel suo intervento ha messo l’accento sulla nuova piattaforma e-commerce, che ora sviluppa oltre 40 milioni di euro di fatturato di prodotto dinamico, senza entrare in concorrenza con le adv.
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Multicanalità è anche il leit motiv ribadito da Antonella Ferrari, che resta Network Director Gattinoni Travel, e Sabrina Nadaletti, Head of Leisure Gattinoni Travel. Isabella Maggi, Marketing & Communication Directo del Gruppo Gattinoni, ha anticipato i progetti che nel corso del 2024 verranno veicolati per attrarre cluster di pubblico sempre più ampi, sia dal punto di vista anagrafico – giovani e silver – sia di esigenze, spaziando dall’informalità al lusso, passando per esperienze eco friendly e viaggi tematici declinati su passioni specifiche. Senza dimenticare il Business Travel.
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